不動産売却までの7ステップ　①

不動産を売却する際には、査定を依頼する前に全体の流れを理解しておくことが重要です。

なぜなら、大半の方にとって不動産の売却は、初めての経験だからです。

流れを知らないままスタートすると、不動産会社との連携がうまくいかなかったり、買主とのトラブルが発生したりすることもあります。

売却の流れを事前に把握しておくことで、その都度、的確な判断がしやすくなり、次にやるべきことに対して万全の準備をすることができます。

　不動産の売却には「買取」と「仲介」の2種類があり、どちらを選ぶかによって流れや内容が変わってきます。

　「買取」とは、不動産会社に直接物件を買い取ってもらうことを指します。価格の折り合いがつけば、すぐに成約となります。

　一方、「仲介」とは、不動産会社（仲介会社）に買主を探してもらうことを指します。
条件に納得する買主が見つかれば、成約となります。

　買取と仲介、それぞれのメリットとデメリットは以下の通りです。

［買取］

・スピーディーに売却しやすい

・売却価格が仲介よりも安い傾向がある

［仲介］

・売却価格が仲介よりも高い傾向がある

・買主が見つからない場合もある

　つまり、スピードを重視するなら買取、価格を重視するなら仲介が良いということになります。

　今回は「仲介の流れ」について解説します。

①不動産の相場をリサーチする

　売主が物件の相場を知っておくことで、不動産会社から提示される査定金額が「妥当かどうか」を判断しやすくなります。

　また、買主との価格交渉の際にも、「ここまでは譲れる」という最低限の売却価格を決めやすくなります。

　物件の相場をリサーチする方法としては、SUUMOなどの不動産ポータルサイトや、国土交通省が提供する不動産情報ライブラリなどがあります。

　似た条件の物件の価格を検索してみましょう。

②不動産会社に査定を依頼する

　不動産の査定方法には、過去の取引データや市場価格などを基に行う「簡易査定」と、現地を訪れ建物や土地を見て行う「訪問査定」があります。

　簡易査定は「大まかな金額を早く知りたい」という人に向いており、訪問査定は「時間がかかっても良いので、実際の売却価格に近い金額を知りたい」という人に向いています。

　複数の不動産会社から査定を取る方が安全ですが、信頼できる不動産会社がある場合は、1社に査定を依頼することもあります。

③仲介会社との契約型式を選ぶ

　物件の売却を依頼する不動産会社を決めた後にやることとして、契約型式を選ぶ必要があります。

　契約型式は3種類あり、どれを選ぶかによって条件が変わってきます。3種類の違いを把握し、適切な契約型式を選ぶことが重要です。

・専属専任媒介

　他の仲介会社に依頼することはできない。また、依頼者は自ら発見した相手と契約することができない

・専任媒介

　他の仲介会社に依頼することはできない。しかし、依頼者は自ら発見した相手と契約することができる

・一般媒介

　複数の仲介会社に依頼できる

　今回はここまでとして、残りの流れは次回（9/23）のブログでご説明します。